當(dāng)中國國家主席習(xí)近平在澳大利亞最小的州--塔斯馬尼亞州--走出機(jī)場時(shí)，他收到了一個(gè)禮物：一只名叫"Bobbie"（鮑比）的紫色毛絨玩偶--塔斯馬尼州的特產(chǎn)薰衣草小熊。
 

Bobbie在中國獲得了巨大成功，以至于其制造者--塔斯馬尼亞薰衣草農(nóng)場主拉文斯（Robert Ravens）--也獲得了首屆澳中企業(yè)商業(yè)獎(jiǎng)。

很長時(shí)間里，塔斯馬尼亞州是澳大利亞經(jīng)濟(jì)最弱的一個(gè)州。該州希望可以通過利用自然資源來吸引富裕的、尋找高質(zhì)量產(chǎn)品的亞洲市場，從而致富。

當(dāng)拉文斯2007年買下布里迪斯托薰衣草農(nóng)場時(shí)，他的第一個(gè)目標(biāo)是將其農(nóng)作條件恢復(fù)到幾十年前的鼎盛狀態(tài)。

拉文斯也熱衷于推動這個(gè)擁有近百年歷史農(nóng)場的旅游潛能。"我們期待推出新的產(chǎn)品--食物類的新產(chǎn)品，吸引年輕的游客"，他說。

早期產(chǎn)品薰衣草冰淇淋已經(jīng)開始將中國游客吸引到這家占地260英畝的農(nóng)場，這里距離塔斯馬尼亞州的第二大城市朗塞斯頓有一個(gè)小時(shí)的車程。

不過，真正一炮打響的還是熏衣草小熊。

曾在一家化學(xué)公司任總裁的拉文斯對法新社說，"我們開始嘗試了不同的形狀和顏色。五年多前的一天，我們在店里給一個(gè)年輕的中國女孩看了一只小熊。她說，'太可愛了'，像嬰兒一樣抱著小熊。你能看到買主和小熊之間的心心相印。看到此情景，我們就知道這是（形狀和顏色）正確的組合"。

拉文斯邊講解，員工們邊給毛絨文具填充熏衣草，然后再手工縫制上。

面向中國高端市場

起這個(gè)名字也是為了吸引中國顧客，拉文斯說。"無論是廣東話還是普通話，你都可以讀出Bobbie（鮑比）的名字。"

拉文斯主攻名人市場。在去年一名中國模特在網(wǎng)上貼出自己和小熊的照片時(shí)，這個(gè)也可以用作暖手包的毛絨動物大賣，銷售沖頂。

當(dāng)時(shí)，農(nóng)場不得不限制每名顧客只能購買一只小熊，暫時(shí)中止網(wǎng)上購買業(yè)務(wù)，并不得不應(yīng)付那些打著Bobbie商標(biāo)的假冒產(chǎn)品。

一名參觀農(nóng)場的香港游客說，她喜歡小熊因?yàn)樗�也有醫(yī)用功效，可以用來緩解疼痛。"我想看看農(nóng)場，因?yàn)樗�讓我感到這里的熏衣草非常自然，和超市中的非常不一樣"，她說。

農(nóng)場的游客數(shù)量已經(jīng)從2007年2.3萬人猛增至去年的6.5萬人。如今，這里每年生產(chǎn)4萬只小熊。

"在澳大利亞，如果你很成功，你會有2600萬顧客。在中國，你有10億。這個(gè)規(guī)模太驚人了"，拉文斯說。

"我想成功的秘訣是要可信，盡可能準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)市場。我們面向的一直是精品市場，而不是大眾市場。"